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实体店营销活动

开实体店,营销活动是必不可少的,营销的最终目的就是为了吸引更多的回头客,进而增加顾客对店铺的“粘度”,看看聪明的商家是如何做营销活动、让客流量翻倍的。

一、一家新开的面馆,在开业期间,搞了个9.9会员卡和19.9会员卡,花9.9元购买了9.9会员卡的人,每次来店里吃面,可以免费加一个荷包蛋,花19.9元购买了19.9会员卡的人,每次用餐可以免费加一个荷包蛋和一根香肠或者免费获得一瓶饮料,有效期三个月。此活动不仅在开业期间吸引了大量顾客,得到了很好的宣传,也锁定了后续更多的顾客消费,商家赚得不是9.9元的会员钱,而是锁定客户的长期消费,顾客来吃的也不是一个鸡蛋,而是占便宜的心理,一举两得,此活动也适合很多小型快餐店哦。

小孩子吃饺子免费

二、一家饺子馆,贴出个牌子,一米以下的小孩子,进店可免费吃饺子,但是大人吃饺子收钱。通过这个又赚钱又献爱心的活动,使得这个店在当地广为传播,而且小孩子吃饺子免费,可是大人不免费,而且大人吃饺子的时候还会点各种菜品,久而久之,这个饭店流量越来越多,效益也越来越好。

凡充值30元以上,送10元麻辣鸭脖一份

三、一家网咖,开业时贴出公告,凡充值30元以上,送10元麻辣鸭脖一份,多冲多得,此活动不仅吸引了大量的人充值,同时也给网吧带来了很多连锁效益。此活动比那些充值送活动所带来的效益更长久,网吧的投入成本是固定的,充值越多边际效益也就越高,并且鸭脖吃过瘾了,顾客还会额外购买一些水、饮料以及泡面之类的,有的吃的不过瘾还会继续购买鸭脖,这就是循环锁客模式,你理解到其中精髓了吗?

四、一家蛋糕店,每天把售价6元的面包,一元出售,每人限购一个,大家争相抢购,买单时还告诉顾客,只要在本店消费满100元,会当场返现一个15元的红包,以此类推,消费越多,会越多返现,并且每次打单时会把消费累计金额显示出来。此活动相比于优惠券,更能让顾客有目标感,很多优惠券顾客拿到手顺手就扔了,而顾客的消费额是一直累积的,就是要不断告诉顾客,你再消费一点你就可以拿到另一笔钱了,一方面利用特价占便宜心理,不断赢取新顾客、新流量,另一方面通过后端引导,刺激消费者继续消费的后端盈利模式,,赚取更多的利润。

10元一套房的活动

五、曾经一个房地产开发商,放出了一个“10元一套房的活动”,具体方式就是将一套50万的房子,分成五万份,每份一个号码,每份10元,抽取一个幸运号码,这号码的人就会得到这套房,而没得到的人补偿一份10元购物优惠券或者一项看房服务费,如此一来,不仅将房子顺利卖了,还取得了巨大的营销效果,楼盘瞬间售卖一空。

生意场上的营销大部分都是在研究顾客的心理,很多活动并不需要你大投入,只需要你让顾客不断地觉得你这里可以占便宜,那流量自然不成问题,小细节,大智慧,希望以上案例能给大家带来启发。

当然仅靠这篇文章,肯定无法给你带来很多灵感,也无法给你的店铺指导一些意见,如果你想获取更多实体店经营策略,可以看看公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

1、价格折中

价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位,当高价和低价都不能吸引客户成交的时候,折中策略可以起到促进成交的作用。

有家理发店位于某小区附近,店里理发师的手艺不错,但也没有特别大的优势,周边还有两三家理发店,竞争比较大,所以这家店的生意比较冷清。

老板经过调查研究发现,店里生意之所以这么差的原因,主要是出在理发价格上。理发价格分为两档,普通理发30元,店长理发70元。很多顾客进店看到价格后,觉得普通理发的价格太低担心手艺不好,店长理发的价格又太高,所以成交的概率很低。

于是,老板在这两个价位之间又增加了一个:总监理发50元。就通过这样一个小小的改变,店里生意慢慢地好起来了。

以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果,很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格,价格太低,担心质量不好,价格太高,又嫌太贵,这时候新增一个折中价格,绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体,准确定价,才能取得更好的营销效果。

2、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价,但是打折有时候只会折损你的产品价值,并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠,又不能激起顾客的购买欲,这时候我们可以选择另一种方式,送赠品。比如买500元的产品,就送一张200元的代金券,或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折,既不会折损产品和品牌的价值,还可以给顾客更多的获得感,刺激购买。

3、成本偷换

成本偷换是在明面上给了顾客很多好处,实际上商家并没有花很大的成本,但是却大大激发了顾客的消费欲望。

比如,接近年关,某家鞋店开展了一个买鞋子送新年台历的活动,只要购满200元,就送一份精美的台历,台历本上还有价值240元的的代金券,分次使用,每月可以使用20元,并且,每个月的8号都会被标志出来,因为8号是该店的会员日。

这样,当顾客看台历的时候,就会想到这家店,尤其到了8号的时候,会注意到这家店的会员日到了,可以享受会员优惠,而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式,就可以大大增加老顾客的回头购买率。


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ZTF|时间:2022-11-28

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